行舟品牌咨询事例解析——臻牧羊奶粉的品牌标语价值

　　臻牧在拟定品牌战略后几年的时间内，加快速度进行开展成为中老年羊奶粉榜首品牌。在构建臻牧羊奶粉的品牌卖点时，行舟品牌咨询团队结合牛奶养分价值基准线、羊奶粉特性及中老年人群需求，打造了臻牧“养分、吸收、免疫”三个维度的卖点。

　　我国60岁以上人口估计2030年达3.7亿，占比25%。中老年集体对健康办理的需求从“看病”转向“治未病”，特别重视骨骼健康、免疫力提升等中心问题，这与羊奶粉的功用特点高度符合。一起调研显现，中老年顾客购买奶粉时最重视“改进骨骼健康”（占72%）、“增强免疫力”（占65%）和“调理肠道功用”（占58%）。羊奶粉经过科学配比（如增加维生素D3、益生菌）直接回应这些需求，构成差异化竞赛力。

　　国家《“健康我国2030”规划大纲》等方针推进健康食物开展，羊奶粉作为高养分价值的小众奶品类，成为乳制品细分商场的增长点。2021年羊奶商场规模打破200亿元，年复合增长率近30%，印证商场需求潜力。

　　牛奶商场已进入成熟期，头部品牌垄断性强，而羊奶粉作为差异化品类，凭仗养分价值优势切入细分商场，避开与牛奶巨子的直接竞赛，构成错位开展。

　　羊奶的脂肪球巨细与母乳挨近（直径约3.5微米，牛奶为4.5微米），含更多短链脂肪酸和不饱和脂肪酸，天然乳钙含量比牛奶高30%。

　　羊奶的脂肪球更小且蛋白质结构更松懈，消化吸收率比牛奶高，特别合适肠胃功用较弱的中老年人。精准击中花了钱的人易吸收、不肿痛的需求痛点。

　　羊奶富含天然乳铁蛋白、β-乳球蛋白等活性成分，可调理胆固醇、增强免疫力，下降中老年人慢性病危险。

　　行舟品牌咨询团队从“养分、吸收、免疫”三个维度，精准匹配老龄化社会对功用型健康品的刚需，添补牛奶商场未满意的细分空白；根据羊奶天然成分优势，以量化数据强化科学背书，防止同质化竞赛。

　　行舟品牌咨询经过“大定位理论”，将品类价值、顾客心智与商场之间的竞赛动态深层次地交融，终究推进臻牧羊奶粉以“养分-吸收-免疫”为中心卖点，成功占有中老年健康商场头部位置。回来搜狐，检查更加多